交易心理解读动机篇精神内耗,引发交易亏损

#二舅真能治疗精神内耗吗#前段时间人民日报刊登了一篇《停止内耗的9个建议》的文章。接着，术语：“精神内耗”便登上了热搜。

在读者留言中，很多朋友也曾咨询过“精神内耗”的成因及如何有效的避免精神内耗。

精神内耗现象与个体动机有着直接关系，现在就让我们一同来了解下什么是精神内耗，以及交易心理中出现的精神内耗现象以及相关实验报告。

术语：精神内耗

是指个体在自我控制中需要消耗心理资源（个体加工和处理信息时消耗的脑力，脑力能量来自体力）。

当资源不足且问题并未有效解决时，个体就处于一种所谓内耗的状态，内耗的长期存在就会让个体感到疲惫、烦躁、焦虑、失眠等，并长期处于这种状态中。

这种状态并非身体劳累导致，而是一种心理上的主观感受，是个体在心理方面损耗导致的一种境况。

构成精神内耗的关键词是：自我控制、消耗、心理资源，心理主观感受、心理方面损耗、疲惫，烦躁，焦虑，失眠，长期等。

精神内耗的现象，其实非常普遍，在每个人成长经历中都或多或少的出现过。

比如：在选择就业时，既想从事某项工作，又怕个人能力不够而无法胜任这份工作。

于是不断反复思考，是否应该去面试。从而越想越不知道是否应该去，随着时间推移，开始出现焦虑、恐惧、失眠、发脾气等外在表现。

①探索精神内耗的过程

在《动机、目标、诱惑》一文中，我向大家展示了几年前曾做过有关“交易诱惑”的试验。

其中一项结论是：交易中，诱惑无处不在，交易者在开盘期间，有60%的时间处于抵抗市场波动、盈利动机、不良暗示、外界影响等带来的诱惑、刺激、幻想中。

在五个交易日结束后，被试需要完成一份问卷，其中一项是：

尽可能详细的描述，在这五个交易日中，对你印象比较深刻的几笔开仓或者平仓行为发生前，你所做出判断时出现的感觉是什么及理由。

该题目设计目的是：

在被试经过一周长时间、心理暗示状态下、以及盈利动机刺激、且被告知该行业注定赢家少，输家多的事实与数据后。

被试能够回忆出的相关操作。（记忆属于认知心理学内容，记忆分为：即时记忆、长时记忆、自传体记忆和记忆扭曲。一般难忘事件通常是由某些对个体认知产生过强大刺激并伴随强烈情绪的相关事件）

通过收回的75份问卷，以下情况至少出现于10位以上被试的描述中：

1、开盘后几分钟内，由于行情波动剧烈，大脑清醒且专注，无情绪干扰，内心比较平静。相对容易获取较大盈利并伴随出现满足，随后担心盈利回吐而放弃后面的操作；

2、夜盘收盘时，没有空仓。虽然知道这仅仅是一次测试，但毕竟是真金白银，一直在思考第二天开盘后如何操作，从而一夜无法有效睡眠。

3、由于连续几笔盈利，在随后的开仓前，一直担心亏损，感觉像是机会，却又不像，于是不敢开仓，总在纠结是否应该开仓。

4、由于连续几笔亏损，在随后的开仓前，心里非常恐惧，总怕亏损，但真实想法是，希望尽快把亏损弥补回来，害怕亏损又特别想开仓。

5、有一笔亏损较大，觉得很没面子，此时账户处于整体盈利状态。于是只要市场有上涨迹象，就开多、微亏立刻止损立刻开空，盈利就继续持有，反之开空。收盘后发现从盈利状态变成大幅亏损。

6、今天是周三，夜盘交易有20多次，虽然没亏损，但净利润几乎为0，并且非常累。盘中，自己的理智好像一直在和自己的感性打架。就在松懈时，出现一笔由较长时间持仓引发的亏损。

7、运气挺好，好多次开平仓都盈利，少许亏损对我并无影响，我很自信。

8、总是在琢磨，行情上上下下的，怎样才能找到其中规律。但每次感觉找到规律好像时又好像不对，一直在开仓前琢磨有没有一个规律可以控制它。

9、只要感觉不够专注时，行情稍微快速波动，就想开仓，并且幻想后面有更大的波动，看起来还很有道理。但事实证明，最后还是输多赢少。

看了以上被试的描述，盈亏暂且不论，大家一定会发现有很多相似的地方，比如：纠结、自相矛盾、情绪化、感性与理性的对峙、自信、找规律、被诱惑等等。

其实聪明的读者已经总结出被试问题出现的原因。没错！精神内耗出现了！！！

被试在交易中随着体力消耗而引起一系列心理（脑力）问题，而且结果均是以账户实际亏损体现。

此时，我们可以得出一个结论：

由于交易者在交易中出现的精神内耗，是引发亏损的原因之一。

我们来整理下思路，看看精神内耗在交易中底层逻辑是什么。

首先大家要明确一点：

从心理学的角度讲，没有相应刺激或者个体对于刺激源产生识别与判断后，是无法产生驱力，并且无法产生任何心理变化。

举例：个体不做交易，不观看行情，不想通过交易行为而产生盈利等行为约束中，就一定不会在交易行为中产生亏损。

多年的职业交易生涯告诉我，“个体……不会产生亏损”这句话是交易行业唯一的真理。

那些所谓的输多赢少、亏损容易盈利困难等默认公理在真理面前毫无意义，反而显得很滑稽。

曾经看似高深却无法理解的方法、文章，立刻大彻大悟。

个体总在寻找圣杯的路上，这里我可以负责的说：圣杯是存在的，但想找到圣杯一定要先放弃寻找圣杯的强烈动机（欲望）后，再去努力寻找圣杯，只有这样才有可能找到它。

先放弃再寻找可能比较难理解，简单说就是：个体在不被欲望驱使下，设定正确合理目标，并坚持到底后而得到的成绩，这个成绩即是术语：自我实现的成就。

继续上文又或是，个体在专注观看电视剧时，旁边若有两位朋友聊天且聊天内容与自身无关，此时个体将对聊天内容产生的音频刺激不会接受，因此不会产生刺激引发出任何心理反馈。

因此、诱惑、刺激项，与个体的人格、需要、动机、欲望、情绪密切相关。个体通过逻辑功能进行识别与综合判断。

任意个体，在接收信息时，首先通过感觉器官（视觉、味觉、听觉等），即感性认知，随后投射于大脑相关区域后，才能进行第二步骤，即逻辑判断。

此时，若理性与感觉一致，则由欲望或动机在驱力下变成行为；如果不一致，则开始论证。

这里选择的时间成为参数。

短时间内采取行为（无论对错）即：犹豫。

个体由于无法有效做出选择感觉还是理性为主导，驱力便无法形成行为，此时均匀流逝一段时间后，即为：拖延。

如果依然无法做出选择且长期陷入这个状态中，无法形成驱力与行为，即为精神内耗。

②我的职业交易中，

曾产生过的精神内耗案例与收获分享

我开始思考亏损产生原因时，曾一度认为是自身的技术、方法、理念、心理等方面缺失。

没错，这点也是默认的规律。每个交易者都应该为自己的每一笔交易负全部责任。

随着对心理学、行为学方面知识不断学习，我逐渐明白：

如果个体要产生认知、情绪或动机，一定是被某个或多个刺激后，并有效激活个体的意识或潜意识中某些记忆，从而被个体欲望（人性）驱使而想去做。

并且个体想要完成某个行为，一定是由于足够欲望驱力才能实现，否则一定是“躺着不动”。（注意：精神分析将行为看作是内部冲突的结果）

以上都是个体自身因素，即：只考虑个体因素。

但是在心理学发展现代阶段中，随着新精神分析、发展心理学、新认知心理等学科的推陈出新。脑科学以及相关先进一起出现。

重点的指出：个体不仅仅只是个体，更是在与特定环境不断交互中改变和发展的个体。

曾经我将自己做为被试，做过一系列有趣的试验。

在交易时段，使用PET（正电子发射计算机断层显像）技术、脑波仪、心电监控仪器，记录自己在实战状态下，自己与即时行情交互反馈和交易行为触发时的各种相关数据下所对应的状态。

虽然此类试验在国外早已有专家做过，而国内由于某些原因，也许可能大概还未曾有人探索过。

相关探索过程与发现：

在专注盯盘且没有出现逻辑思考干预时，会产生多笔交易盈利记录的概率大于85%。

在专注盯盘且出现逻辑思维干预，这个需要通过PET技术，即：追踪放射性葡萄糖分布亮区为左脑区域，以及大脑情感区，随后才会变亮并呈现橘黄色亮度。

在此阶段中，多几笔交易容易出现扛单行为，并且随着扛单与亏损增加，左脑逻辑区亮度逐渐变暗，情感区亮度逐渐增强为深红色。

同时，在扛单状态下，我的心率会增加，呼吸会变得缓慢，这原本就是悖论，但是在扛单中多次出现，伴随体征的血氧量降低，身体机能指标开始横盘并缓慢下降（疲惫状态）。

无论盈亏，开仓时，大脑的情感区均为呈现橘黄色亮度时，亏损概率大。

无论盈亏，开仓时，大脑的情感区呈现黄色亮度时，盈利概率大。

还有很多，这里不在赘述。那个时候，我就发现了，盯盘状态、个体与即时行情交互、账户盈亏与情绪反馈刺激，大脑反馈和生命体征记录的数据均能够有效反映出，先关信息与状态。

在后来我深入学习心理学相关知识并加以利用时，竟然是完全一致！

早些年，智能手环还没有现在如此先进，这些试验只能在朋友所在医学院趁着患者较少时进行。

通过把自己当成实验者的这个过程以及获得的相关数据，并结合心理学知识思考与自我疗愈，那段时间变成了我职业生涯中进步最快的阶段。

与此同时，我还找到了很多有关使用自己交易系统执行时的相关数据，并将那些数据出现的心理状态尽可能的找到对应的个体感觉或相应思考过程。

这么讲有点专业，简单说，我找到了在怎样的心理状态下可以交易、怎样不能交易。

也就是，在怎样的行情刺激视觉区后，又通过怎样的心理、情绪、认知等个体反馈后，是什么驱力引发行为，执行交易系统开仓的胜率从高到低的排列顺序。这里的重点是，行情一直变化，个体心理环境、体能、反应、注意等也在发生变化，所以个体所使用的交易系统必须要一致。

这些宝贵数据与经验，后来成为我带领大连团队的唯一依据。（交易方法与交易心理在没有亲自测试和团队测试等大量试验数据的支持下，并且辅以合理的修正措施，否则根本不可能稳定盈利。理论的盈利无非痴人说梦，实际阶段性盈利也只是昙花一现。此刻，我只能说，理论可行，实际是什么，没人知道。至今我依然如此肯定。）

就像我经常跟大家开玩笑时说：求X+Y+Z=0，x，y，z均为变量，求xyz值。此时，答案是无穷多。

那段时间对我个人的职业生涯来说，起到了承上启下的作用。

随着注意转变和不断深入，我知道我的心理状态大多数时候一定是不稳定的，并且倾向于与亏损有关的数据和状态。

就因为这些综合因素。于是我便开始探索如何用一些心理学技巧，能够引导自己的高胜率状态并把这个引导方式量化、固定、且变成一种习惯。即：条件反射。（也许大家还在追求某些盈利秘法技术，也许大家还在无限欲望的幻境中，也许大家还在简单便捷暴富盈利的梦境中还没有醒过来，也许大家还在追求一堆神奇算法指标，就能够拼凑出圣杯的妄想里。甚至为了找寻亏损的借口，而深入研究编程中无法自拔。理性分析，纵观国内交易发展年鉴，不难得出结论，这些都是前人曾做过且从有效到无效的方法。试问：没有绝对优势，个体凭什么在默认的两个公理中存活下来？“心理安慰剂”、“高自尊”、还是根据个体欲望和喜好选择的文章而形成刺激后，并通过逻辑判断，引发心理环境所谓的舒适区吗？绝对都不是！！！）

答案是什么？不同个体都会通过自己的认知、人格、逻辑、欲望、动机等进行综合判断而形成驱力和行为，于是当下成功或还未成功的现状，将会循环到看到不到的未来中。

这也许是大家所说的性格决定命运吧。

类比交易中的不确定性（变量）

探索交易行业难在哪里

交易过程中的变量相比其他行业来讲，是较少的。

我曾经在一次交易者动机问卷里，发现很多交易者的动机是因为原从事行业各种事情要处理和应对，交易相对简单，就是自己和自己的关系。（术语：变量=不确定性）

举例：

外卖小哥在送外卖中所面对的变量有：自己的身体状态、骑行工具的状态，天气状况，交通状况。

外卖平台、商家、客户，以及以上任意两个要素的组合、任意三个的组合，任何多个的组合等，其中某个组合出现问题后，都有可能导致这一笔订单无法准时送达。

遇到好说话的客户还好，遇到不好说话且正处于情绪化中，一个投诉过去，可能这次任务就无功而返甚至可能面临扣钱。

看似一个简单的外卖，背后的行为、情绪、努力等都在决定这位外卖小哥的个人收入状况。

写到这里，特别想跟大家说一句，如果忙于工作点了外卖，在接到电话后，即将挂断前，说一声：谢谢或者辛苦了。有空的时候，打开app，别忘了给这位小哥一个5星好评。

然而在交易者的世界里，变量就相对少很多了：

交易者自己，电脑设备和网络，市场波动，账户变化，以及两个、三个、多个之间的组合。其中，任意组合出现问题时，都有可能引发亏损出现。

大家会想，外卖小哥出现客诉（亏损）出现的概率比较低，大部分甚至全部订单都是可以正常完成。

而交易不同，出现亏损的概率高，大部分操作都无法正常完成。好像变量较多的工作，盈利较稳，变量较少的工作，盈利不稳定。

Nice，相当正确！

2年前我就针对这类问题通过计算机进行排列组合与概率统计，得出了很多条结论。其中比较重要的几条与大家分享：

1、外卖小哥被外卖平台被相应的比它强大的规章制度所制约；交易者在交易中，没有更强大的外力制约；

2、外卖小哥虽然工作时面对的变量较多，但工作流程相对单纯：商家取货，在路上，送货到达。

交易者在交易中，工作流程看似只有开仓、平仓，但是背后的跟随行情、判断、决策等因素的变量都不相同。多周期，多指标，多品种等等都是需要再决策中综合考量的方面，并且还要考虑在做决策时的市场和个体的交互因素是否会引发相同条件，不同开仓方向出现。

3、外卖小哥简单、机械执行，只有被客诉时有可能出现情绪化。

交易者由于个人状态、认知、人格、压力等方面不同，会对账户的盈亏情况产生不同情绪波动，就好比外卖小哥每送一单后，情绪都会出现一惊一乍并影响下一笔订单的派送。

这也是很多交易者总是强调交易方法或者系统固定的试验证明。

综上所述，交易者由于没有强大外力规范个体行为，并且无法在交易中统合个体与市场间交互，并采用不断变化或由于某些外界刺激而“阴晴不定”的情绪下，从而在变量较少时，无法有效的将“外卖”送达。一旦受到某些外界刺激后，直接把“外卖”扔掉不再配送（扛单）或不停的“给没有订外卖的人送外卖”（频繁交易），并且经常“配送几单后”立刻离职，过了数小时后，又来“上班”。

这一切发生的核心均来自：个体心理（这里再次强调心理学基础分类18个，细分30多种，切勿认为心理就是简单的喜怒哀乐等），个体心理与市场交互，账户对于个体反馈，以及外界信息对于个体的刺激程度（新闻时间、消息、交易类文章、其他交易者），仅限以上四点。（这里暂且忽略计算机与网络因素）

你无法抗拒市场里的诱惑，既害怕又抱着欲望想充分利用它。

可当市场出现意外时，你又慌了神，一时间没有想到你要如何来处理现在的情况。你会经常质疑自己为什么要这样做，如果我在这里如何做那我现在就是盈利的了，也会经常抱怨为什么市场总是在针对自己一样，怎么什么不好的都让自己给遇见了等等因为受到刺激而产生的幻想与不好的情绪。

面对存在但又未知的市场，交易者所要面对很多未知的变量，这些变量对自身刺激程度的不同产生了各种不同的情绪，但对这些变量也没有一个很好的应对办法，心里一直在担心会出现某些变量，当这个变量出现以后一时间又不知该如何去应对，交易者有时甚至不需要几种组合，只需要一种可能就会造成亏损的出现

面对这些变量，我们要如何合理的去应对它，才不会在它出现的时候让自身乱了阵脚。

首先，你必须承认和接受市场的存在的很多不确定的变量，只有这样我们才能想办法如何去解决。另外，必须清楚，处理这些变量是要付出代价的，不要奢望通过准确的市场

预测来回避它。市场的未来不可知，我们没法预测将来，谁也不知道下一秒会突然发生什么，但是我们可以为将来做好准备，你可以通过自己制定好的规则，严格的风险把控，止损，来降低当出现变量时的成本，这是才是我们应该做的。

也要学会接受自身对未知事物的恐惧天性，每个人对未知的实物都会产生或多或少的恐惧，这是人性。但不是你越恐惧事情就一定不会发生，而是发生以后自己要如何去做，要怎样去接受这些，不要被这些驱使而去交易，要按照理性的思维，按照交易系统的规则继续执行交易，不要因为一些变量而打乱了整体的思路。

更多的交易心得，我会陆续在下面的实战专栏中分享。凡是购买专栏的朋友，都可以成为忆续会员，享受实时盘中指导。

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本文编辑：佚名
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