网络出单的艺术

在这个全民创业的移动互联网时代，无论你是做微商还是电商都离不开出单量，尤其是公司化，团队化操作项目；出单量决定了你是否还能继续下去，是否能发的起下个月的员工工资和办公费用。如何出单？如何连续快速出单确实是门艺术，今天破例分享：

我们有了流量出不了单也不行，你的成交能力太差也不行，先给大家最核心的问题就是一个非常关键的问题。如果我们想要出单的话，要从三个角度去思考一个客户为什么去买单：

好处：他非常的痛苦，他有一个梦想没有满足，但是他买我们的产品可以解决他的痛苦或者可以给他创造一份收益，能够给予一个他想要的结果。把这个好处给他描述清楚，他自然而然就有了买单的冲动了。你认可吗？信任：有了买单的冲动之后，但是他不信任你，那你也白搭。所以我们要想尽一切办法，让客户相信这是真的，就是证明自己不是骗子，要通过各种方式来证明。独一性：然后你这种服务只有你有，他是独一的，那你具备了这三个点，就有了成交的感觉了。如何连续出单呢？需要以下几点：

一、影响力：

影响力的精髓就是用熟的影响生的。你比如说我们搞了一个活动，这个活动当中，我们年中集训，大概四五十人，这个活动在发售的过程当中，是不是很有多的倒计时啊，那就是用这些成交的客户去影响没成交的，就是用熟的影响生的。那营销就是用今天特别辉煌的结果，去影响那些没有买单的用户。用今天的结果成就明天的辉煌！你今天的结果很给力那么你就要把它展示出来，这样就像滚雪球一样，滚动起来了，先明白这两个大道理！哈哈，这都是面儿上的东西，那接下来我们再深入的写出收钱文案。

如果你能把我接下来要说的，能够吸收了，在实际操作过程中你写出来的销售文案一定是很有杀伤力的，他一定不会走样，很多人写的成交文案没有力度，为什么?因为你没有照顾到这些因素，没有把这几个点放进去，那这几个点是什么呢？咱们给大家谈一谈

1.吸引阅读（标题）

无论写软文也好，无论写销售信也好，你这个标题是最关键了，那很多伙伴写的是什么标题啊，比如日赚项目分享，没有任何的一点感觉，别人一看就觉得是假的，那他自然就不会点开去看到销售的部分。那销售文案自然就没有效果。所以我们要有一个好的标题，要有一个好的开头。

例如我们在加人的时候，写到：“免费赠送：7天加满人的秘密技术！”看到免费赠送就会有感觉，尤其是对那些微商是最有感觉的。再比如咱们做引流这一块吧，“冒死推荐：高手打死都不说的引流绝技，人已验证。”这么一说，力道就出来了，能够吸引到别人，才会迫不及待的想点开看。

销售信案例：“无论你是否有钱，无论你是否有经验......你都可以想他们一样，使用一套不为人知的营销方法和策略，仅用30天时间，在零投入、零风险的情况下就实现30万-万的盈利，任何人都可以做到，方法太震撼了......所以，请不要在晚上十点以后观看，以免失眠...

这样的话非常常见，你要动用自己的脑筋，把这个由吸引力的标题给定下来，最好的方法是什么？就是收集，刘克亚老师的老师是怎么成为销售信大师的？

据说是他每次在看报纸杂志的时候，看到一个好的标题就写在一个卡片上，每次撰写销售文案的时候，就会把这些卡片拿出来翻一下，自然而然就有灵感了，那我们没有必要去翻杂志报纸，那都是以前的年代，那我们完全可以在平时浏览网页的时候，研究案例的时候，突然发现一个很好的标题，那我们就把这个标题给复制下来，以后我们写软文的时候，写销售信的时候，记得这些标题就行了，这就是一个积累，语不惊人死不休，那就是一个好的标题。

2.分析痛点：

医生特别的会用这一招，我们看病的时候医生会直接问你什么问题，这个病情是不是这里有点痛啊？然后给你讲一堆话，讲完之后你基本已经被这个医生给营销了，而且你不会跟医生讲任何的价格，为什么？因为他直接就分析了你的痛点，如果你不治这个病的话，就会有生命危险，你不治疗这个病的话，他会越来越恶化，你说是治还是不治啊？他特别善于分析你的痛点，那我们做网络写成交形文案，写收钱文案就是先分析分析，这些客户的一些痛点，比如做网络培训的应该怎么写呢？

那我们先分析一下网络创业者的痛点，为什么始终在网络上赚不到钱？为什么始终被骗？为什么我们学了用不出来？那实际你是犯了如下错误：

1.盲目的看教程，自己看了很多的教程，但是就是无从下手；

2.你操作的都是小项目，很多都是其他团队扔掉的小项目所以你不赚钱；

3.因为你每天的流量太少了；你不懂得怎么去引流，你不懂得把流量变现，流量太少，写一篇文章浏览量只有十几个人观看，你怎么可能出单呢？

4.耐力不足，耐心不足，心态不好，盲目没方向；

那么创业者一看这些内容，感觉你说的太对了，我觉得是非常有道理的，你点中了他的痛点，你比他都了解他，你先说出了对方的问题和痛苦，这样就出现了一个什么状况，他会觉得你是一个高手，你点中了他的痛点和问题他觉得你们之间有交流性，有共同的地方，这就叫分析痛点。

分析完痛点之后，说明他有问题要解决了对吧，那我们就要描绘好处显现结果，这也是一个收钱文案最核心的地方，而显现的这个结果最好是独一无二的，要在这方面使点力气。

我们销售不是单纯的销售你的课程、软件、社群，而是销售一个好处结果；从另一个角度来说，也就是客户买单的理由，客户为什么买单？买单的理由是什么？你要从各个角度把这些问题给回答出来，不同产品回答是不一样的，记住销售就是卖好处，销售就是卖结果，销售就是买单的理由。

你从各个角度把他描绘清楚，就可以了比如你无论卖什么都要找出让客户买单的7个理由，就把他写在纸上，做出一个图片来，客户为什么向你买单，客户买单的七个理由，描绘清楚，最重要的是你要把客户想要的结果显现出来，让他有感觉，这就是网络出单的艺术。